Hans Bertram, Karl Dietzler, Gunter Scheven (auth.), Dr. Dr.'s Absatzplanung in der Praxis PDF

By Hans Bertram, Karl Dietzler, Gunter Scheven (auth.), Dr. Dr. h. c. Erich Gutenberg (eds.)

ISBN-10: 3663003795

ISBN-13: 9783663003793

ISBN-10: 3663022927

ISBN-13: 9783663022923

Während die Fragen der Marktforschung in der deutschen und aus­ ländischen Literatur bereits eine umfassende Behandlung erfahren haben, gibt es auf dem Gebiet der kurz- und langfristigen Absatzplanung nur wenig Untersuchungen von Rang. Es erscheint mir deshalb an der Zeit, diese Fragen mit größerer Intensität als bisher zu diskutieren, zumal die große Bedeutung der Absatzplanung für die Führung moderner Unternehmen außer Zweifel steht. Praktische Erfahrungen, die ich auf diesem Gebiete zu gewinnen in der Lage struggle, haben mir gezeigt, daß es kein Planungsgebiet gibt, das eine solche Fülle und Mannigfaltigkeit von Formen, Varianten und unge­ lösten Fragen aufweist, wie das der Absatzplanung. Diese Tatsache ist vor allem darauf zurückzuführen, daß die absatzpolitischen Gegebenheiten und Situationen von Unternehmen zu Unternehmen, von Geschäftszweig zu Geschäftszweig sehr stark wechseln. Die Unternehmen sind aber ge­ zwungen, sich an diese Gegebenheiten und wechselnden Lagen anzupas­ sen, wenn sie die absatzpolitischen Ziele erreichen wollen, die sie sich ge­ setzt haben. Überlegungen mannigfaltigster paintings, verursacht durch die be­ trieblichen und marktlichen Umstände, die die absatzpolitische Lage eines Unternehmens zu einem bestimmten Zeitpunkt kennzeichnen, füh­ ren zu einem solchen Reichtum an betriebsindividuellen absatzpolitischen Maßnahmen, wie sie nur das Leben selbst, in diesem Falle die betrieb­ liche Praxis, hervorbringen kann. Angesichts dieser Umstände lag es nahe, diejenigen selbst über die Ab­ satzplanung sprechen zu lassen, die sich täglich mit ihr befassen.

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Um den Landwirt dennoch zum frühzeitigen Kauf zu bewegen, muß man ihm einen Ausgleich für die Zinsen bieten, die er beim vorzeitigen Kauf zusätzlich aufwenden muß oder die ihm entgehen. Das gleiche Argument gilt auch für die Vertriebsstellen, die außerdem noch das Absatzrisiko eingehen, wenn sie außerhalb der Saison auf eigene Rechnung Maschinen einkaufen. Aus diesem Grunde ist die Landmaschinenindustrie übereingekommen, beim Kauf von jahreszeitlich eingesetzten Maschinen in bestimmten Monaten Vorzinsen auf den bezahlten Preis zu gewähren.

Letzen Endes ist damit die Festlegung der Absatzmengen eine rein dispositive Entscheidung des Unternehmers und beruht trotz des Maximums an Informationen doch immer noch zu einem großen Teil auf dem unternehmerischen Fingerspitzengefühl. 40 Ursula Brinkmann, Peter G. H. Ladewig 3. Auswirkung der langfristigen Absatzplanung Die langfristige Absatzplanung dient allen Teilen des Unternehmens als Richtschnur für die f ü n f jäh r i g e Vor s c hau r e c h nun g. Auf Grund des Absatzplanes erteilt die Unternehmensleitung Anweisungen zur Gestaltung der Pläne in den übrigen Abteilungen.

Die Planung einer Werbekampagne 1. Koordinierung zwischen Produktions-, Verkaufs- und Werbeziel 2. Die Wahl des Zeitpunktes 3. Die zu ergreifenden Werbemapnahmen C. Der Einflup der Werbung auf die Absatzplanung I. Ihre Bedeutung bei Auftragsfertigung 2 . Werbeerfolgskontrolle - Schwächepunkt der betrieblichen Planung für Produktionsgüter Zusammenfassung Einleitung In diesem Beitrag sei die Aufgabe gestellt, den Absatz für ein neues Erzeugnis des produktiven Bedarfs zu planen: für Stahl-Strangpreßprofile.

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